Об исключительных понятиях с высоты продающих текстов (farma
Автор: farma
Имя: Светлана Алимова


О себе: Почему я здесь, на Смарте? Потому что тут я увидела новые горизонты, новую жизнь, перспективы. У меня два образования - медицинское...
Опубликовано: 12:18 18.08.2017 Категория: Реклама и маркетинг Комментариев: 18
Всего просмотров: 404 Рейтинг: 6

Мне кажется, я нашла свою нишу. Это подача материалов в стиле новостных дайджестов*.

Таким образом можно осилить любую тему, теперь я убеждена в этом. К тому же, сразу отсекаются вздохи доброжелателей по поводу того "а кто это такая ?".

Тут срабатывает правило - написанное пером, не вырубишь топором, что очень мне импонирует.

В этом материале речь пойдет о таком понятии, как продающие тексты,  что было обещано мной в предыдущем дайджесте. Несмотря на то, что обсуждение там получилось не ахти, выход все же нашелся.

Отправной точкой в воспроизведении картины с продающими текстами стал поиск ЖЖ.

Почему ЖЖ? - спросите вы. 

Потому что все, *что существует в мире*, более всего представлено именно там. Это самая крутая и крупная площадка для продвижения в сегменте *ру*, где собраны мнения лидеров по разным направлениям.

Уж кому, как не копирайтерам, а тем более с продающим оттенком этого не знать.

Итак поехали...

С этой целью привожу хронологию публикаций. Порядок - по релевантности материалов.

1) Под номером "ван" (год 2010-й)

100 Величайших Продающих Текстов

Совсем недавно была найдена и переведена коллекция из 100 лучших продающих текстов, которые приносили ОГРОМННЫЕ СУМЫ ПРИБЫЛИ своим владельцам.

http://copybox.livejournal.com/1187.html

Привожу скрин того, что по ссылке:

 

Видимо, только очень сильный специалист по продающим текстам перепнаправляет любопытсвующего на другой сайт. Это очень сильный продающий момент. А там и правда продажи  - "Buy this domain". 

Про огромные суммы прибыли мы так и не узнали, так как до 2017-го года с продающими текстами эти блоговеды так и не дотянули.

2) год 2016 -й

Продающие тексты.

Это название. О, как раз то, что мы ищем!

Открыв публикацию находим *ценные советы*:


" Самое простое решение для мотивации действия — разместить в финале текста призыв: «Купите. Закажите. Позвоните». Это очень просто, даже банально, но это работает!...."

...ну и так далее...

В блоге единственная запись о продающих текстах. Вероятно, автор, решив погрузиться в тему продающих текстов, сразу же понял бесцельность своей затеи и.. закрыл тему. Но ценные советы (у нас все любят их давать) все же составил. или перепстил. или отрерайтил. Не стала этого отслеживать.

3) год 2014-й

20 видов обмана в продающих текстах

"Продающие тексты полны различных хитрых «штучек-дрючек», призванных воздействовать на ваше желание купить.

И в этом далеко не все чисты на руку. Многие не брезгуют слегка приврать, потому как надеются, что все это останется незаметным. Но не тут то было.

Опытный глаз способен раскрыть обман уже в тексте. В последнее время я все чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда не верю информации, указанной в тексте.

Конкретных причин может и не быть, срабатывает какое-то тринадцатое чувство."

Далее автор приводит список наиболее распространенных видов обмана, которые сегодня встречаются в продающих текстах. Список по определению не является исчерпывающим, но он уже поможет вам трезво оценивать ситуацию и думать, как не попасться «на крючок».

http://matveychev-oleg.livejournal.com/1318127.html

Здесь автор высказывает свою точку зрения, и это вызывает уважение и интерес. Наверное, он что-то понимает, имея в наличии, к тому же /в отличие от *гурурайтеров* воистину живой журнал, с комментариями и подписчиками.

4) 2013-й год

Как написать грамотный продающий текст?

Тут некое агенство анонсов дает рекомендации по заявленному в названии поводу.

В общем, весь блог забит сплошными анонсами и только одна статья о продающих текстах.

В тексте все та же вода - проблема, оферы, выгоды, призывы к действию и дальше по списку в том же духе.

http://anons.livejournal.com/850596.html

5) снова 2013-й

И опять анонс.

Друзья, в конце августа (23-го числа) в Екатеринбурге я проведу мастер-класс "Секреты продающих текстов" на летней-бизнес-школе.

Открою свои фишки и приемы, и, конечно, с новых граней классические вещи в искусстве создания мотивирующих текстов. Все это будет сдобрено точными алгоритмами, готовым ментальными стратегиями и конструкторами.

http://ru-nlp.livejournal.com/597871.html

Поначалу обрадовалась. Наконец, удалось найти настоящего практикующего спеца. Но радость оказалась преждевременной - последняя запись в этом блоге датирована августом 2016 - го года.

.....

11) Под номером 11, наконец, свежая публикация от 16.07.2017.

Там о том, как одна *копирайтерша* (дословно) украла у другой текст.

Некоторые комментарии оказались довольно остроумными. Кто-то даже удивился самому факту - *неужели что-то созданное копирайтерами фрилансерами еще и воруют".

Однако самый ценный, на мой взгляд, комментарий я заскринила.

На этом с  ЖЖ завязываю.

Для повторения эксперимента, каждый сам может вбить в поиск ЖЖ запрос "продающие тексты" и отследить достоверность всего написанного.

В Гугл не вижу смысла отправляться, так как убеждена в том, что ЖЖ является более объективным маркером по причинам уже озвученным мною выше.

В продолжение темы также хочу отметить опубликованную на Тексттерра статью Михаила Позднякова.

https://texterra.ru/blog/povelsya-i-kupil-prodayushchiy-tekst-za-1000-rubley-ili-k-chemu-privodit-deshevyy-soblazn.html

Некоторые тезисы заслуживают особого внимания:

О портфолио:

- Особо хочется отметить неудобное портфолио фрилансеров. Зачем столько работ, тут же вообще нельзя ничего найти! Было бы здорово, если фрилансеры писали:

  • Что это за текст (продающий, рекламный и т. д.)
  • Какую задачу выполнил текст (продали 10 автомобилей, текст в рассылку и т. д.)

Но нет, они пишут: текстовый контент для лендинга, когда нужно: «продали 10 квартир».

О журналистике и копирайтинге:

- Уметь писать хорошие тексты и быть гуру в филологии или журналистике – вовсе не аналогичные понятия.

О текстах вообще:

- текст, написанный сегодня, всегда лучше, чем тот, который был написан вчера. Это справедливое высказывание, если вы растете профессионально;

- Идеального текста вообще не существует. В 95% случаев найдется пропущенная/лишняя запятая, опечатка, недосказанность, банальная ошибка, лишнее слово, неучтенный или недоказанный факт.

О преимуществах копирайтера-фрилансера (в контексте):

  • есть свой сайт с «живым» блогом (не все считают это преимуществом, но факт наличия сайта говорит хотя бы о том, что человек в копирайтинге обосновался всерьез и надолго);
  • есть рекомендации (не отзывы, а рекомендации);
  • внушительный перечень способов связи (включая социальные сети, мобильный телефон, скайп и т.д.).

О seo:

Вы уже скучаете по временам гнилого SEO? Жаль, но они больше не вернутся. Добро пожаловать в эру интернет-маркетинга, где работающий контент стал ключевой «фигурой» в развитии интернет-ресурсов и бизнеса в Рунете. От него теперь зависит ваша прибыль в Сети.

О текущем положении вещей на рынке фриланса:

- За тысячу рублей можно купить слабую SEO-статью, нашпигованную общими фразами. Фрилансер даже не потрудился красиво подать предложение и обработать возражения клиентов, которые я указал в ТЗ (сделав за него часть работы), а ведь были и другие возражения.

- Думаю, что задача фрилансера была не привлечь посетителей в студию, а поскорее сдать текст.
 
В целом получился интересный эсперимент. Советую почитать.
 
 
Вывод (в целом о продающих текстах)

Просматривая примеры *продающих текстов*, углубляясь в терминологию *продающести*, изучая и штудируя предлагаемое по теме, мне так и не удалось приблизиться к разгадке тайны *про-текстов*.

Да, они существуют.  Хотя бы по причине того, что многие об этом говорят, есть масса курсов и тренингов на эту тему. Однако вопрос: "Зачем?" - так и висит годами без ответа на повестке дня.

Если продающим может быть абсолютно любой текст, то с какой целью его выделяют в отдельный исключительный кластер ?

Чтобы не заканчивать свой пост вопросом., продолжу...

Многолетние дискуссии о продающих текстах так  ни к чему и не приводят. Холиварная тема. По сей день воз находится в неподвижном состоянии и ничего внятного по этому вопросу до сих пор не сказано, не говоря уж о том, что и не сделано.

***

Все ваши шаги перед дверью ничего не значат, если вы так и не вошли.


продающие тексты ЖЖ мнения лидеров блоги
Полезный пост? 6
Сергей
Сергей (masteriks)
Отзывы: 0 ( +0 / 0 / -0 )
17:10 18.08.2017

Текст на белом фоне ничего, по сути, не даст, если на странице не будет соответствующего дизайнерского оформления.

Daostyle Revega
Daostyle Revega (daostyle) Специализация: Эссе, сторителлинг
Отзывы: 0 ( +0 / 0 / -0 )

Можно сказать, вы ловите волну и пытаетесь ее оседлать.
Ведь тема всегда актуальна, коль ее освещают СМИ.

Хотя дизайн в этом случае, предполагаю, дело второстепенное...

Светлана Алимова
Светлана Алимова (farma) Специализация: Копирайтинг
Отзывы: 16 ( +16 / 0 / -0 )
13:30 19.08.2017 Все работы (farma)

Это была попытка разобраться. Текст, дизайн. Хорошо, даже если предположить, что текст будет облачен в обалденный дизайн - что из этого следует? Он сразу перейдет в разряд *продающих*, то есть начнет выполнять заявленную функцию?

Сергей
Сергей (masteriks)
Отзывы: 0 ( +0 / 0 / -0 )
13:59 19.08.2017

Продающий текст - понятие относительное. Если человек хочет купить сигареты, то какие он купит? какие привык курить. А если таких нет, какие на купит? какие ему красиво преподнесут. Суть в том, что у него есть желание курить и если ничего не будет совсем, он купит чай и сделает самокрутку. Если есть спрос, будет и продающий текст. Нет спроса нет и продающего текста. Попробуйте продать сигареты некурящему используя самые лучшие продающие тексты.
Ну, а, что касается дизайна - это неотъемлемая часть продающего текста.

Вероника
Вероника (Veramil)
Отзывы: 0 ( +0 / 0 / -0 )
12:26 26.08.2017

Как это относительное? Он же продающий, значит должен продавать.

Сергей
Сергей (masteriks)
Отзывы: 0 ( +0 / 0 / -0 )
13:03 26.08.2017

Ну я же ясно написал, в каком случае продающий текст будет продавать - когда есть спрос.

Вероника
Вероника (Veramil)
Отзывы: 0 ( +0 / 0 / -0 )
12:28 26.08.2017

Тема уже надоела порядком, но продающие тексты существуют. Это подтверждается тем фактом, что мы говорим об этом.
Светлана, предлагаю написать о непродающих текстах, сделать сравнительную характеристику и выяснить, что есть что на самом деле)))

Сергей
Сергей (masteriks)
Отзывы: 0 ( +0 / 0 / -0 )
17:44 26.08.2017

Продающие тексты существуют. Если я хочу купить ноутбук, то для того, чтобы я его купил, мне нужна техническая характеристика аппарата - все его параметры. Так же в продающий текст входит стоимость и условия доставки. А все красивые и громкие слова и фразы мне абсолютно по барабану.

Светлана Алимова
Светлана Алимова (farma) Специализация: Копирайтинг
Отзывы: 16 ( +16 / 0 / -0 )
21:17 27.08.2017 Все работы (farma)

С ноутбуком, наверное, именно так все и работает. С услугами - строительными или юридическими, например, будет посложней уложиться в эту матрицу.

Сергей
Сергей (masteriks)
Отзывы: 0 ( +0 / 0 / -0 )
21:41 27.08.2017

Факт в том, что это продающий текст и, он реально существует и продает.

Daostyle Revega
Daostyle Revega (daostyle) Специализация: Эссе, сторителлинг
Отзывы: 0 ( +0 / 0 / -0 )

Как думаете, если я вам дам номер телефона готового к покупке клиента - он будет выступать продающим "текстом" ?

Сергей
Сергей (masteriks)
Отзывы: 0 ( +0 / 0 / -0 )
16:00 28.08.2017

Что-то не то. Продающий текст для клиента.

Daostyle Revega
Daostyle Revega (daostyle) Специализация: Эссе, сторителлинг
Отзывы: 0 ( +0 / 0 / -0 )

А себя вы, значит, клиентом не считаете, если получите от меня такой "волшебный" номерок ? :)=

Вероника
Вероника (Veramil)
Отзывы: 0 ( +0 / 0 / -0 )
21:33 28.08.2017

Это уже продающие цифры))
Я заметила, коллеги, что обсуждение о продающих текстах никогда не получается состоятельным. Все сводится к полемике около "существует-не существует". Я сама выступаю за то, что они есть, а обьяснить почему и что это не в состоянии. Прям религия, чудотворное рукотворное ))

Сергей
Сергей (masteriks)
Отзывы: 0 ( +0 / 0 / -0 )
22:31 28.08.2017

Все сводится к спросу на товар или услугу. Есть спрос - тексты будут продавать. В данном случае покупать будут у тех, у кого есть очевидная выгода в большей степени. Конечно дизайнерское оформление играет свою не последнюю роль.
Если нет спроса, тогда все усложняется. Нужно создать подлендинги, в которых нужно убедить человека, что ему это нужно иначе он может что-то потерять. Например, мы оказываем услуги по профилактике офисного оборудования. Спроса нет. Нужно создать подлендинги в которых сфокусировать КП на том, что если вы владелец офиса, то у вас все должно работать как швейцарские часы, иначе вы можете потерять клиентов и далее указать причины - почему клиенту могут разбежаться. Ну и в итоге большая кнопка ведущая на лендинг продаж услуг, где все расфасовано по пакетам, типа: старт, премиум, профи и бла бла бла.

Светлана Алимова
Светлана Алимова (farma) Специализация: Копирайтинг
Отзывы: 16 ( +16 / 0 / -0 )
12:59 29.08.2017 Все работы (farma)

Ну тогда, вы меня извините, но нельзя же клиентов считать недоумками. С трудом верится, что человек, открыв и наладив свой бизнес, не понимает очевидных вещей, или у него нет помощников или советников, что он готов выслушивать объяснения на пальцах от незнакомых людей. Если честно, то это даже смешно.

Сергей
Сергей (masteriks)
Отзывы: 0 ( +0 / 0 / -0 )
15:43 29.08.2017

Это факт.

Светлана Алимова
Светлана Алимова (farma) Специализация: Копирайтинг
Отзывы: 16 ( +16 / 0 / -0 )
21:15 27.08.2017 Все работы (farma)

Обещаю всерьез подумать, Вероника, над Вашим предложением.
*_*

www.megastock.ru Join me on Facebook Follow me on Twitter